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　　为适应市场环境变化并构建新的增长曲线，不少领先的第三方代销机构正积极推动其业务重心与客户结构的战略性调整。据一位业内资深人士透露，其公司已将部分资源向私募业务领域倾斜，这不仅是出于提升业绩能力的考量，更是为打造差异化竞争壁垒所做的长期布局。与此同时，在市场波动加剧的背景下，能够理解并承受较高风险、资金期限较长的机构客户，因其对权益类资产的配置需求更为稳定和专业，正成为销售团队重点聚焦与服务的核心对象。

　　9月5日，中国证监会修订发布《公开募集证券投资基金销售费用管理规定（征求意见稿）》，成为分阶段推进费率改革的“最后关键一步”，意味着公募基金行业费率改革进入收官阶段。具体来看，《规定》明确合理调降公募基金认购费、申购费、销售服务费率水平，降低投资者成本。比如，本次降费，将股票型基金的认购费率、申购费率上限由1.2%、1.5%，调降至0.8%；将混合型基金的认购费率、申购费率上限由1.2%、1.5%，调降至0.5%；将债券型基金的认购费率、申购费率上限由0.6%、0.8%，调降至0.3%。

　　《规定》发布后，在业内引起广泛探讨，其中，代销机构在销售费率系统性下降的大浪潮中将会受到怎样的影响，成为了市场关注的焦点。中国证券报记者了解到，将更多人力、财力、物力投放在权益类产品上成为多家基金代销机构一致认同的做法。“从中国证监会发布的《推动公募基金高质量发展行动方案》和9月份推出的费率改革举措来看，相关部门对权益类产品的布局非常重视。从认申购费、销售服务费、客户维护费方面来看，我们发现含‘权’量越高的基金，销售类费率下降幅度越小。这意味着我们必须要顺势而为，加大权益类产品的销售力度。”一位来自北京某基金销售机构的业务人员王鹏（化名）向中国证券报记者表示。

　　不少机构正在服务端进行创新性的探索。比如，日前盈米基金旗下的且慢平台推出了全新的同路人权益体系，这是行业首次将“投资时长”作为客户核心权益分级维度的创新实践。据悉，且慢同路人权益体系以投顾服务为基础，创新性地将客户的“日均资产情况”和“同行时间”作为核心的权益分级维度，突破了传统财富管理服务“唯资产论”的局限。该体系通过正向的价值激励机制，引导客户长期持有；以资金规划和资产配置的投顾2.0服务方式重塑客户获得感，帮助客户实现具体的财富目标，真正实现以客户为中心的长期主义买方投顾服务。

　　用AI提高服务水平亦成为了各家销售机构的重要实践。9月末，在2025云栖大会上，盈米基金与阿里云联合发布了国内首个财富管理领域的理财智能体评测集FinMCP-Bench（简称 FinBench），以及能够像金融专家一样协同工具调用来处理复杂问题的投顾智能体模型Dianjin-Qieman-FA-Agentic（简称Dianjin-Qieman模型）。“随着大模型在财富管理领域的深化应用，财富管理公司都很关心自己的AI应用给客户提供的财富管理服务到底有怎样的效果，金融行业也一直在翘首以待专属这个行业的垂直应用大模型，FinBench评测集和Dianjin-Qieman模型正是为了解决这两个问题而面世的。”盈米基金高级副总裁、且慢业务负责人林杰才表示。

　　当前，基金代销行业正经历一场深刻的范式变迁：竞争的焦点已从产品供给的量化竞争，转向服务深度的质效比拼。一位来自上海代销机构的业务负责人表示，产品供给极大丰富、甚至趋于过载的市场环境中，代销机构若仍固守于渠道角色，仅作为被动的产品陈列架，其生存空间必将被持续挤压。未来的核心竞争力，愈发体现在能否围绕投资者全生命周期，构建起兼具适配性、灵活性、科学性与连贯性的投顾服务体系。他说，行业的下一程决胜关键在于顾问价值——即通过专业服务，将复杂的产品信息转化为契合用户个性化需求的资产配置方案，从而引领行业从单纯的销量追逐，转向真正以用户价值为中心的深度赋能阶段。

　　中国证券报记者了解到，目前已有不少基金公司接入了该系统。“相较于传统直销，FISP平台为基金公司带来了显著优势，具体表现为运营效率的提高、风控能力的强化以及客户服务体验的升级。”有业内人士表示，相较于代销，公募基金直销具备一定费率优势，在一定程度上降低了投资者的投资成本。在软件层面，FISP平台通过制定统一业务标准、对接多元主体、汇集行业直销力量，为各类机构投资者投资公募基金提供了集中式、标准化、自动化的一站式全流程数据信息交互服务。

　　“FISP平台在推动行业信息透明化、降低基础服务门槛的同时，也改变了其原有的生存模式——过去依赖信息不对称或渠道关系进行流量变现的路径越走越窄。中小机构若想避免被边缘化，就必须重新锚定自身的生存空间。它们无法在资源规模上与巨头正面抗衡，却可以凭借组织敏捷性，转向更为精细、专注的精品服务模式，例如深耕特定客群、打造特色化配置策略或提供高度定制化的陪伴式服务，从而在激烈的市场分化中找到自身的差异化价值支点。”李明进一步分析说。